Forum-Szkolenia

Witam serdecznie
Mam pytanie w jaki sposób można skutecznie motywować handlowców? Niektórzy odwiedzą krótko: pensja podstawowa + prowizja uzależniona od wyników. Tyle, że wyników czego? Sprzedaży? Zysków? Obrotów firmy? Jaki model jest najefektywniejszy do zastosowania?

Każdy system ma swoje plusy i minusy. Pamiętaj, że ludzie pracują dla pieniędzy ale też dla: "docenienia", "atmosfery", "możliwości rozwoju". System płac czyli finanse powinny być czytelne, prowizja od pracy indywidualnej ale w niektórych systemach również od wyników całego zespołu (bo przecież regiony, rynki i klienci mogą się różnić). Pieniądze motywują do pewnego poziomu... okazuje się, że po przekroczeniu "oczekiwań" handlowca tylko nieliczni starają się aby osiągać więcej i sięgać szczytów swoich możliwości... niestety większość zadowoli się osiąganiem targetu zgodnie z zasadą (jeśli pokaże na co mnie stać firma zwiększy mi target

Ja dodam jeszcze, że dobry system motywacyjny musi być dopasowany do firmy (kultury organizacyjnej, potrzeb pracowników, celów firmy). Nie można "przekleić" systemu teoretycznego i spodziewać się oszałamiających wyników. Dlatego wypracowanie dobrego systemu to praca przełożonych, którzy znają firmę i pracowników i często doradcy zewnętrznego, który zna teorię, ma doświadczenie i ma świeże spojrzenie na całość.

Tak premia pieniężna jak i możliwość rozwoju, różnego rodzaju szkolenia motywują pracownika najskuteczniej do pracy.

a ja sądzę że jeszcze można zaproponować szkolenia trenerskie np asertywność lub jak przekonywać ludzi, sprzedażowych. uczestniczyłem w kilku takich szkoleniach i naprawdę więcej ludzi powinno je organizować i wysyłać pracowników.

Pozdrawiam