Forum-Szkolenia

Wszystko o szkoleniach, wypowiedzi trenerów, opinie
Forum-Szkolenia Szkolenia biznesowe Szkolenia biznesowe dzień otwarty AVENHANSEN
Dzisiaj jest 29 mar 2024, 15:53

Strefa czasowa UTC+1godz. [letni]



Nowy temat Odpowiedz w temacie  [ Posty: 44 ]  Przejdź na stronę Poprzednia  1, 2, 3, 4, 5
Autor Wiadomość
 Tytuł: Re: Skuteczne techniki sprzedaży
PostZamieszczono: 19 sty 2015, 14:47 
Offline
Bywalec
 Wyświetl profil

Rejestracja: 19 sty 2015, 13:02
Posty: 18
Techniki sprzedaży wykorzystujemy w celu określenia potrzeb oraz oczekiwań potencjalnego klienta, co finalnie ma doprowadzić do sprzedaży produktu lub usługi. Do skutecznych technik sprzedaży można przede wszystkim zaliczyć metody wywierania wpływu, które niezmiennie sprawdzają się w marketingu sprzedażowym i są gwarantem sukcesu.
Oto kilka metod i technik efektywnej sprzedaży, które możemy wykorzystać procesie wymiany:

1. Społeczny dowód słuszności
Dowód ten wykorzystuje powszechną opinie, że jesteśmy w stanie uwierzyć w coś bardziej jeśli jest to zadanie większości. Dlatego podczas prezentacji produktu warto wykorzystać opinie zadowolonych klientów oraz wszelkie jego rekomendacje. Tworzy to obraz produktu jako sprawdzonej opcji zakupu, co w umyśle klienta minimalizuje ryzyko pomyłki.

2. Zasadę autorytetu
Łatwiej wierzmy osobom, które stanowią dla nas autorytet w jakieś dziedzinie. Zazwyczaj wystarczy, aby dana osoba posiadała charakterystyczne dla danego specjalisty atrybuty zewnętrzne by wzbudzić nasze zaufanie. Dlatego wygląd sprzedawcy oraz jego kompetencje muszą sprawiać, że w oczach klienta stanie się on autorytetem.

3. Zasadę zaangażowania i konsekwencji
Reguła ta opiera się na założeniu, że zawsze staramy się utrzymać spójny obraz swojej osoby w oczach innych i swoich. Społecznie bycie konsekwentnym uważane jest za cechę pozytywną, niekonsekwencja jest postrzegana negatywnie. Dlatego każdy handlowiec powinien wykorzystać tę zasadę, zwłaszcza po poznaniu potrzeb klienta. W razie niespójności może powołać się na jego poprzednie wypowiedzi i wytknąć mu niekonsekwencję.

4. Zasadę niedostępności
Im bardziej coś jest niedostępne tym bardziej człowiek tego pożąda i tym bardziej wydaję się to atrakcyjne. Marketing sprzedaży to idealne pole do sprawdzenia i wykorzystania tej zasady. Wystarczy zasugerować klientowi, że oferta jest ograniczona czasowo lub ilościowo, co od razu sprawi, że wyda mu się bardziej atrakcyjna.

5. Regułę wzajemności
Reguła ta wykorzystuje potrzebę odwzajemnienia się w sytuacji, gdy otrzymaliśmy coś w wyniku dobrej woli darczyńcy. W przypadku sprzedaży klient podświadomie czuję się zobowiązany do zakupu jeśli nadprogramowo otrzyma próbkę produktu lub inny gratis.

6. Regułę kontrastu
Przedstawiając ofertę warto zwrócić uwagę na kolejność podawanych propozycji. Zaczynamy od przedstawiania najdroższych ofert a później prezentujemy tą właściwą , którą chcemy sprzedać. Dzięki temu klient oceni ją jako bardziej atrakcyjną w porównaniu do poprzednich.

7. Reguła lubienia i sympatii
Reguła ta nawiązuje nieco do zasady autorytetu i zakłada, że chętniej spełniamy prośby osób atrakcyjnych i budzących sympatię oraz tych, których znamy i lubimy. Wynika to z zasady, że osobom atrakcyjnym częściej przypisujemy pozytywne cechy. Dlatego atrakcyjni dla klienta sprzedawcy mogą zazwyczaj wynegocjować lepsze warunki sprzedaży. Dodatkowo jeśli uznamy, że dana osoba jest podobna charakterologicznie do nas, od raz darzymy ją większym zaufaniem. Dobry sprzedawca powinienem poznać klienta, dbać o jakość i częstość kontaktów. Jeśli poprzednie transakcje spełnią oczekiwania klienta to istnieje duże prawdopodobieństwo nawiązania kolejnych.

Powyższe reguły stanowią filar marketingu sprzedażowego i na pewno pomogą każdemu sprzedawcy w osiągnięciu sukcesu. Co w takim razie z manipulacją? Wykorzystanie jej w sprzedaży może okazać się pomocne jednak należy pamiętać, aby nie działać na szkodę klienta. Oszukany klient może bardzo negatywnie wpłynąć na wizerunek naszej marki.


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Skuteczne techniki sprzedaży
PostZamieszczono: 15 sie 2016, 22:08 
Offline
Przechodzień
 Wyświetl profil

Rejestracja: 15 sie 2016, 21:24
Posty: 2
Polecam: pierwszy raz od 1996 roku Neuroedukacja robi otwarte szkolenie Sales Navigator. Polecany szczególnie tym wszystkich, którzy profesjonalnie zajmują się sprzedażą: Account Managerów i Sales Managerów. Szkolenie jest bardzo zaawansowane, bazuje na 25-letnim doświadczeniu i prowadzone jest przez ostatnie 25 lat dla wielkich korporacji w Polsce i w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Pierwszy moduł już 12-13 września. Tutaj znajdziesz więcej szczegółów i możesz się tam też zapisać

Pozdrawiam,
Kinga Łakomska
PM Neuroedukacja.pl


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Skuteczne techniki sprzedaży
PostZamieszczono: 17 lut 2017, 18:12 
Offline
Przechodzień
 Wyświetl profil

Rejestracja: 17 lut 2017, 18:10
Posty: 1
Uczestniczyłam w szkoleniu prowadzonym przez Pana Wiktora Wojciechowskiego. Szkolenie a właściwie trening był przeprowadzony w sposób profesjonalny. Przekaz i przesłanie, które zaprezentował Pan Wiktor w najwyższej mierze wzbudza motywację i zaangażowanie do realizowania się w życiu zawodowym i osobistym. Polecam !


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Skuteczne techniki sprzedaży
PostZamieszczono: 01 lut 2019, 10:42 
Offline
Młodszy ekspert
 Wyświetl profil

Rejestracja: 06 gru 2018, 09:23
Posty: 70
Wszystkim marketingowcom i nie tylko polecam przeczytać ciekawą książkę pt.: "Techniki sprzedaży". O sztuce sprzedawania" Rosella Lemmarta.


Na górę Dodaj na Facebook
 
Wyświetl posty nie starsze niż:  Sortuj wg  
Nowy temat Odpowiedz w temacie  [ Posty: 44 ]  Przejdź na stronę Poprzednia  1, 2, 3, 4, 5

Strefa czasowa UTC+1godz. [letni]


Kto jest online

Użytkownicy przeglądający to forum: Nie ma żadnego zarejestrowanego użytkownika i 3 gości


Nie możesz tworzyć nowych tematów
Nie możesz odpowiadać w tematach
Nie możesz zmieniać swoich postów
Nie możesz usuwać swoich postów
Nie możesz dodawać załączników

Szukaj:
Przejdź do:  

Polecane linki: Kręgle Warszawa
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB3 Group  
Design By Poker Bandits