Forum-Szkolenia

Wszystko o szkoleniach, wypowiedzi trenerów, opinie
Forum-Szkolenia Szkolenia biznesowe Szkolenia biznesowe
Dzisiaj jest śr gru 19, 2018 4:28 am

Strefa czasowa UTC



Nowy temat Odpowiedz w temacie  [ Posty: 4 ] 
Autor Wiadomość
 Tytuł: Negocjacje w biznesie
PostZamieszczono: czw lis 14, 2013 9:04 pm 
Offline
Początkujący
 Wyświetl profil

Rejestracja: śr lis 13, 2013 12:35 am
Posty: 10
Negocjacje w biznesie

Kto wygrywa wojnę? Jeśli doświadczasz ataku jednej ze stron negocjacji, wracasz na tarczy czy z tarczą? Wydaje się, że pytania te można postawić inaczej; Czy wojnę można w ogóle wygrać? Jeśli w biznesie chcesz uzyskać efekt finansowy mimo, że jedna ze stron atakuje Cię i manipuluje – możesz zastosować umiejętności generowania siły negocjacyjnej, asertywnej komunikacji i wykorzystać inteligencję emocjonalną. Jak postępowały wielkie osobowości jak Steve Jobs, albo Margaret Thatcher budując swoje zaplecze środków negocjacyjnych? Dlaczego niektórzy negocjatorzy stwarzają wrażenie, że z ich zdaniem nie sposób się nie zgodzić? Jak postępują najwięksi polscy menedżerowie? Jak stworzyć unikalną wartość w negocjacjach? – o tym podczas treningu.

Czas trwania szkolenia

2 dni szkoleniowe


Dla kogo

Trening negocjacji pozwoli Ci osiągnąć wysokie wyniki podczas najtrudniejszych rozmów prowadzonych z doświadczonymi partnerami negocjacyjnymi z drugiej strony stołu. Uzyskasz kompetencje, dzięki którym rozwiążesz konflikty. Twoje argumenty trafią do negocjatorów. Uzyskasz większe korzyści z rozmów o cenach, terminach płatności i lepiej zabezpieczysz własne interesy. Zwiększysz swoją siłę przebicia.

Efekty

Dowiesz się jakie kompetencje posiadają najlepsi negocjatorzy

Uzyskasz więcej korzyści podczas prowadzonych rozmów

Zwiększysz wiedzę na temat psychologii konfliktów

Nauczysz się sposobów rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

Zwiększysz kompetencje w zakresie rozpoznawania emocji własnych i emocji partnera negocjacyjnego

Poznasz skuteczne sposoby budowania argumentacji

Dowiesz się jak działają najtrudniejsze techniki negocjacyjne

Nauczysz się jak bronić się przed atakiem psychologicznym

Nauczysz się jak bronić się przed manipulacją

Poprawisz swoją pozycję w prowadzonych negocjacjach

Zwiększysz poczucie pewności siebie i stanowczość


Program aktywnego treningu negocjacyjnego

Komunikacja w negocjacjach Komunikat Ja i Komunikat Ty

Bariery komunikacyjne i przyzwyczajenia komunikacyjne

Ograniczające przekonania i sposób radzenia sobie z nimi

Przepływ – M. Cikszentmichalyi

Asertywna baza


Sposoby prowadzenia negocjacji Strategia pozycyjna

Strategia problemowa

Fazy negocjacji i ich rola w przebiegu rozmów

BATNA i ZOPA w negocjacjach

Stanowiska, pozycje, spotkanie w połowie drogi

Złote zasady negocjacji


Atak psychologiczny Cel ataku psychologicznego w negocjacjach

Twoje emocje podczas ataku psychologicznego

Obrona przed atakiem, zastosowanie asertywnej komunikacji i ujawnianie intencji drugiej strony


Gra z Twoją osobowością Wyróżniające cechy osobowości skutecznych negocjatorów

Twój antagonista charakterologiczny

Dobór najlepszej argumentacji do typu osobowości klienta

Dobór najlepszych metod perswazyjnych do typu osobowości klienta

Twoja osobowość – test


Silny negocjator Wizerunek negocjatora

Asy w rękawie i tajemnice zaplecza

Czynniki siły w negocjacjach

Wpływ sposobu myślenia na autorytet i siłę

Margaret Thatcher – studium przypadku

Co mi pomaga w byciu silnym negocjatorem – informacja zwrotna

Co mi utrudnia bycie silnym negocjatorem – informacja zwrotna


Dynamika konfilktu i zarządzanie konfilktem w negocjacjach Szczególnie trudne konflikty – studium przypadku

Stymulowanie, tłumienie a rozwiązywanie konfliktu

Czapa wartości w konflikcie

Impas w rozmowach

Twoja własna reakcja podczas konfliktu

Twoje emocje podczas konfliktu

Strategie rozwiązywania konfliktów stosowane w różnych firmach

Pozytywne strony konfliktów

Postawy rozwiązywania konfliktów wg. T. Kilmanna


Wykorzystanie procesu mentalnego w negocjacjach Proces negocjowania a zmiany emocji w czasie, po obu stronach

Diagnozowanie własnych emocji i postawy podczas rozmów

Diagnozowanie reakcji emocjonalnych i postaw klienta podczas rozmów

Diagnozowanie osobowości i postaw po drugiej stronie


Wywieranie wpływu i manipulacja Steve Jobs – studium przypadku

Stosowanie technik wywierania wpływu – studium przypadku

Arsenał technik wywierania wpływu w negocjacjach; eskalacja żądań, balon próbny, salami, zdechła ryba, imadło, realizacja BATNA, nagroda w raju, ostatnie życzenie i in.

Opracowanie skutecznej obrony przed manipulacją i wywieraniem wpływu


Rozpoznawanie manipulacji Próba diagnozy manipulacji

Diagnozowanie traktowania drugiej strony w sposób przedmiotowy


Asertywna postawa silnego negocjatora Filary asertywności negocjatora

Społeczne prawa asertywne

Syndrom Control Freak

Poczucie własnej wartości

Sposoby ustępowania w negocjacjach

Asertywne radzenie sobie z krytyką w negocjacjach

Emocje w negocjacjach i radzenie sobie z nimi

Przyzwolenie na osobiste błędy a stres

Odmowa w negocjacjach



Najbliższe terminy

7-8 październik 2013 – Kraków
21-22 listopad 2013 – Wrocław
13-14 grudzień 2013 – Warszawa
21-22 styczeń 2014 – Gdańsk

Cena

1990 zł (zawiera 23% VAT)

UWAGA! Druga osoba za 50% ceny!

Zgłoszenie proszę przesyłać za pośrednictwem emaila: biuro@fabrykaspecjalistow.pl

http://www.fabrykaspecjalistow.pl

Zapraszamy również na naszą stronę internetową (http://www.fabrykaspecjalistow.pl) oraz do skorzystania z innych szkoleń znajdujących się w naszej ofercie (http://fabrykaspecjalistow.pl/szkolenia-otwarte/).


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Negocjacje w biznesie
PostZamieszczono: pt kwie 20, 2018 2:23 pm 
Offline
Nowicjusz
 Wyświetl profil

Rejestracja: pn mar 05, 2018 9:34 am
Posty: 5
To szkolenie brzmi bardzo ciekawie. Ja w sumie całkiem niedawno przekonałam się jak ważne mogą być właśnie takie umiejętności negocjacji. I jak wiele można zyskać sprawnie prowadząc rozmowy biznesowe.


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Negocjacje w biznesie
PostZamieszczono: śr paź 17, 2018 7:53 pm 
Offline
Przechodzień
 Wyświetl profil

Rejestracja: śr wrz 27, 2017 5:26 am
Posty: 3
Ja cały czas staram się rozwijać, jak i również dawać szansę moim pracownikom zdobywać nowe kwalifikacje. Takie szkolenie jest bardzo interesujące i chętnie bym skorzystał. Ale i tak ja na wszelkie negocjacje chodzę z moim adwokatem, taki biznes po prostu. I cieszę się że nawiązałem współpracę z kancelarią adwokacką Wojas Pawlak, bo nieraz dzięki ich znajomości prawa i przepisów doszedłem tak daleko.


Na górę Dodaj na Facebook
 
 Tytuł: Re: Negocjacje w biznesie
PostZamieszczono: pt lis 30, 2018 2:15 pm 
Offline
Przechodzień
 Wyświetl profil

Rejestracja: pt gru 29, 2017 11:08 pm
Posty: 3
Ja proponuję również poczytać trochę ten tematu tutaj : http://www.syndications.pl/jak-napisac- ... ncjackiej/ ta strona otworzy wam trochę umysł na nowe rozwiązania w biznesie.


Na górę Dodaj na Facebook
 
Wyświetl posty nie starsze niż:  Sortuj wg  
Nowy temat Odpowiedz w temacie  [ Posty: 4 ] 

Strefa czasowa UTC


Kto jest online

Użytkownicy przeglądający to forum: Nie ma żadnego zarejestrowanego użytkownika i 4 gości


Nie możesz tworzyć nowych tematów
Nie możesz odpowiadać w tematach
Nie możesz zmieniać swoich postów
Nie możesz usuwać swoich postów
Nie możesz dodawać załączników

Szukaj:
Przejdź do:  
 cron
Polecane linki: Kręgle Warszawa
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB3 Group  
Design By Poker Bandits