Motywacja handlowców

[lika]

Witam serdecznie
Mam pytanie w jaki sposób można skutecznie motywować handlowców? Niektórzy odwiedzą krótko: pensja podstawowa + prowizja uzależniona od wyników. Tyle, że wyników czego? Sprzedaży? Zysków? Obrotów firmy? Jaki model jest najefektywniejszy do zastosowania?

[Krzysztof Mika]

Każdy system ma swoje plusy i minusy. Pamiętaj, że ludzie pracują dla pieniędzy ale też dla: "docenienia", "atmosfery", "możliwości rozwoju". System płac czyli finanse powinny być czytelne, prowizja od pracy indywidualnej ale w niektórych systemach również od wyników całego zespołu (bo przecież regiony, rynki i klienci mogą się różnić). Pieniądze motywują do pewnego poziomu... okazuje się, że po przekroczeniu "oczekiwań" handlowca tylko nieliczni starają się aby osiągać więcej i sięgać szczytów swoich możliwości... niestety większość zadowoli się osiąganiem targetu zgodnie z zasadą (jeśli pokaże na co mnie stać firma zwiększy mi target

[ola_chrapko]

Ja dodam jeszcze, że dobry system motywacyjny musi być dopasowany do firmy (kultury organizacyjnej, potrzeb pracowników, celów firmy). Nie można "przekleić" systemu teoretycznego i spodziewać się oszałamiających wyników. Dlatego wypracowanie dobrego systemu to praca przełożonych, którzy znają firmę i pracowników i często doradcy zewnętrznego, który zna teorię, ma doświadczenie i ma świeże spojrzenie na całość.

[gregor26]

Tak premia pieniężna jak i możliwość rozwoju, różnego rodzaju szkolenia motywują pracownika najskuteczniej do pracy.

[mirro1]

a ja sądzę że jeszcze można zaproponować szkolenia trenerskie np asertywność lub jak przekonywać ludzi, sprzedażowych. uczestniczyłem w kilku takich szkoleniach i naprawdę więcej ludzi powinno je organizować i wysyłać pracowników.

Pozdrawiam